长达17年，一座城市与一个房企的双向奔赴……

如果不是某些特定时刻的到来，我们似乎也不会去回顾一些什么。

今年，是长沙楼市正式开启市场化的第20个年头。

回头想想，那些游走在长沙时空里的房企们，或在或已不在，都曾经为这座城市描绘过无数个蓝图。

每一个项目都是一次城市的增肌，每一次落位都是一块天际线的拼图。

但是，很多人都忽略了在那之后的故事。

抱着雄心与野心来到长沙之后呢？项目落地之后呢？房子卖完之后呢……

大多时候，这些“之后”所呈现的都是另外一个故事，在岁月中逐渐归于尘埃苍茫中去。

以至于，当我们追问“未来呢”的时候，只留下无尽唏嘘。

而这，是我们在回顾城市与楼市的时候，在万科身上觉察到与那些同路人的最大不一样。

今年，也是万科与长沙“在一起”的第17年。

1.

时间在走

他们从来没有忘记原点

万科西街花园社区内景丨图源：胡嘉会

万科是长沙这么多外来房企中，与城市绑定得最紧的那个。

17年23子，在过去的那十几年里，几乎每隔一阵子你都能听到它的名字。

或是项目启新，或是楼盘热销，又或者，来自万科物业的故事。

《强势背后，藏着一个怎样的万科》、《长沙买房，为什么一定要看一看万科》......

我们也曾多次分享过这家房企的品牌逻辑，城市观、择址观、产品观、服务观如何如何。

当然，这些或许只是表象。

当我们试图去复盘它17年的行进路径，才发现，这个在长沙楼市中的稀缺样本， 支撑其一步步走向巅峰的，很大一部分其实是它另外一种能力。

2006年，万科收购了西街花园和金域蓝湾项目，正式入局长沙。

万科西街花园社区内景丨图源：胡嘉会

那时候的长沙楼市，各种运行规则总体还处于摸索阶段。

刚刚从筒子楼、单位宿舍和老巷走出来的人们，面对纷至沓来的各路房企，其实是很难去辨别和选择的。

但有一部分人成了幸运儿。因为万科，因为西街花园。

时至今日，很多人心中对于“万科”印象最深的作品，依然是它。这是一个可以放在时间长廊里细看的项目，也是万科与星城的第一照面。

它的特别之处不在于是万科的入长首作，也不在于它的产品形态的丰富，而更像是万科在长沙长期孕育的一颗种子。

包括建筑、社区、园林、服务等等，即便是站在17年后的今天再来看万科西街花园，你也很难体察到那种“老楼盘”里常见的沧桑感。

万科西街花园社区内景丨图源：胡嘉会

因为，西街花园的服务与运营一直在翻新。

西街花园社区只是一个缩影。

我们亲身经历过的，就有金域缇香增加全新的电动车棚及充电系统、白鹭郡改进社区指引等公共设施等等。

要知道， 万科是长沙第一个对旧小区进行提质改造的头部品牌。

这大概就是楼市里稀缺的“长期主义”，也是我们刚才说的，万科的“另一种能力”。

从万科西街花园起，万科和长沙之间的那些过往，让长沙人真正见识到了，为什么“这辈子总要住一次万科”。

回过头看，每家房企都有着自己的运行逻辑，而万科，其实早在2006年就已经想清楚了将奔赴怎样一条路途。

是的，长期的，持续的，也是满怀希望的。

2.

当长沙发展需要的时候

总能第一眼就看见万科

万科紫台示范区实景图

西街花园只是一个开始。

在17年后的今天，你可以理解万科就是风向标，它在哪里落子，意味着那里的楼市绝对“有搞头”。

进入2010年，长沙楼市进入百家争鸣、百花齐放的高峰时代。

那时候，虽然成立了大河西先导区，也有传言称“河西搞要大开发”，长沙房地产开发主旋律，还是盯着长株潭融城概念。

此时的万科，刚刚在长沙站稳脚跟。不过依托全国性的实力与经验，万科来到多项目操作阶段。

这个时候，万科是首批嗅到“河西崛起”的品牌房企之一。

在梅溪湖概念还没正式提出、连第一师范新校区都还未建成的时候，他们便在枫林三路南边落下一座万科城市花园。

仅凭此，你可以感受一下万科对一座城市发展的嗅觉和判断。

可能，这也是万科与长沙的一种共鸣。

万科魅力之城实景

所以，后来无论是在滨江、洋湖还是梅溪湖，你都能看到万科的率先落位。以及，在湘江边如同珍珠项链式的布局。

还有，在高铁列车第一次从长沙南站驶出的时候，不远方耸立着的万科魅力之城。

过条马路就到洋湖湿地公园，散步不知不觉就进入桃花岭，又或者下楼就是湘江边的渔人码头……

提前抢占先机也就意味着，万科把城市价值最好的一面的全部呈现给了业主。这种近距离的真切获得感，可能不是用金钱可以衡量的。

当时间来到2016年，在滨梅洋逐渐成型的时刻，几乎所有目光都投放在热门区域的身上。

但万科却抽身走向了城市边缘。“拓荒”新区域，深藏功与名。

万科半岛国际实拍图

那几年，它的项目遍布长沙东西南北，但无一例外都是超越主流水准的品质。

随后，“房住不炒”的最高指示成为长沙楼市的主旋律，你很难说在资本、客户蜂拥闯入热门区域的大环境里，万科的这波“逆向操作”是无意识的。

因为，长沙和万科都意识到，需要的不是炒房客，而是解决真实的住房需求——

买得到，也买得起。同时，也要住得好。

于是，才会在月亮岛、麓谷、树木岭等非传统热门区域，寻觅到万科塑造的生活场景。

现在看来，长沙那波“史上最严调控”的决策收效极佳，去年超18万、全国第一的人口流入数据已经说明了一切。

长沙走的楼市之路是对的，也说明，万科再一次走在了同行前面。

也正是这一次次地“抢先”，让万科在长沙口碑大幅发酵，也收到市场给予它热烈回应：

在2010年之后长达近十年时间里，它销售数据很少跌出过前三。

3.

在城市与业主之间

故事还将继续下去

轨道万科瑧湾汇营销展示区实景

现在，万科其实已经发生了又一次的改变。

时间进入到2020年，新十年开始，城市发展方向也悄然转变。

当新区开发成功扩容城市之后，那些曾经被放大、辐射出去的城市要素，开始反哺、孕育新的城市价值。

反映在楼市，一个叫做城市更新，一个叫小板块崛起。

万科制造并得到一些机会，与长沙轨道公司携手，一起去酝酿一些新生活场景。

于是，我们也迎来了一些看起来甚至有些过于理想化的万科项目。

万科瑧湾汇营销展示区实景

比如，轨道万科瑧湾汇。

无论是城市中芯跨时代意义的大平层，还是TOD自持的商业综合体，亦或者是红线之外修复的刘廷芳公馆，万科都像长沙表明了何为一家城市运营商打造标杆升级重塑的决心。

紧接着，万科松湖天地、万科森林公园等一众新时期特征明显的项目面市，无论是对于建筑、人居还是对于土地价值、城市配套的深入，长沙万科都带来了一次彻头彻尾的全面升级。

属于它的故事终于迎来了一个高潮，2022年底，市场用真金白银将它送上了双百亿房企的宝座。

这何尝不是长沙这座城市给予万科这么多年来努力的肯定。

此刻我们再来回顾万科与长沙的17年，除了对城市的尊重与热爱，你会发现很多的情节其实都是依靠一个另一个理念串联、推动、继续。

我们愿意将之称为“以人为本”。

比如，2022年长沙万科共交付了4795套房子。

在长沙交付即维权的大背景下，万科成为了一股清流，无论是交付速度、交付数量、交付质量都首屈一指。

万科天空之境交付实景

哪怕在在万科颇为苛刻的内部评价体系中，长沙万科销售服务满意度也做到了集团第一。

要知道，这里是长沙，在长沙楼市“交付问题”突出的大背景下，高下立判。

又比如，在去年，万科还在松湖天地打造了长沙万科的第一个“透明工厂”，把房子的营建过程，用解剖式的手法，一步一步、一层一层地展示出来。

而它的原因也很简单，只是因为业主在意，顾客想看。

所以，就无需强调近几年在长沙新房/二手房市场中，已是万科各个小区价值核心构成之一的万科物业。

这大概就是万科在长沙17年的叙事了，它还将继续下去。

支撑着长沙万科一步步走向巅峰的，毫无疑问是它技惊四座的产品、对于城市的敏锐嗅觉带来的风向标意义，以及相当强悍的进化力和持续力。

当然，还有重仓长沙、深耕长沙的决心。

4.

当下、未来

与城市更好的融合共生

万科森林公园实景

当我们换个角度，剔除掉那些波澜壮阔，就会发现藏在那些大城“之后”的小事中，万科还有一股延绵不断的能力。

17年时间，一个品牌与城市紧密融合，一些由万科创造、篆刻的东西，渗透到这座城市的骨血之中，留在很多人的日常生活和记忆里去。

刘廷芳公馆修葺一新后免费开放，老长沙与万科TOD完成跨越时空的牵手，共同延续这块土地的历史文脉，成为长沙新晋网红打卡点；

刘廷芳公馆实景

在洋湖核心区和潮宗街，万科率先推出长租公寓，给来长沙新青年们提供品质且温暖的港湾；

在五一商圈，万科旗下的印力收购原悦方ID mall，将这座曾经一度难以为继的商场创新改造，为解放西奉献又一个“夜经济”前沿阵地。

这些与那些，正好是这座城市在欣欣向荣中特别需要的东西。而这些微小但又与生活息息相关的事情，甚至与万科的主航道无关。

印象城实拍图，图源：芒果都市

但恰好从中我们能够感受到一家企业的最大尊重与诚意。

所以可以解释，长沙这么多地产参与者，万科为什么能够成为万科——

在规模上占据长沙的第一梯队的同时，还能拥有如此高的市场口碑、一呼百应的声量？

这些都是真正值得所有人去思考的东西。

当然，未来的故事谁都无法确定，但就眼下的局面来看，万科在长沙依然势头强劲。

万科松湖天地效果图

这边，万科半岛国际清盘倒计时，而那边万科松湖天地与森林公园也即将迎来加推。

备受人们期待的全新项目——轨道万科·璞悦湾，其位于刘廷芳公馆的城市展厅即将于4.29日正式开放，届时，万科的新品户型也即将和大家见面。

但是， 经过这么多年的生长，长沙万科在城市的运营思路已经不再囿于狭隘的开发视角。

就在这个五一假期，万科整合下楼盘项目、商业商场、长租公寓、物业服务等多业态资源，推出“2023万科51轻松改善季”，与在这座城市的人上演一场“城市级”的互动。

据悉，此次活动除了万科半岛国际、森林公园、松湖天地、轨道万科·璞悦湾、万科紫台等物业产品“优惠”外，还将结合商业体验、家政服务等推出种类丰富、玩法多样的“轻松券”，助力长沙“欢快过五一”的美好体验。

所以说，相濡以沫17年后，万科与长沙故事还在继续。

并且，正在变得更加精彩。